En un negocio, atraer nuevos clientes siempre es prioridad, sobre todo cuando se ofrece algún servicio como los que se ofrecen en un despacho contable en vez de vender un producto.
Como un contador profesional, es muy probable que desarrollar estrategia de marketing y de ventas puede resultar bastante complicado pues esta no es tu especialidad.
Pero no te preocupes, aunque pareciera un tema muy complicado, los consejos que te daremos a continuación son infalibles y de baja o nula inversión económica, lo que te permitirán desarrollar un plan de crecimiento para atraer mas clientes y ampliar tu cartera de clientes.
Genera buenas referencias
El Internet hoy en día es una excelente herramienta que te permitirá facilitar las buenas referencias de tus clientes satisfechos.
Cuando se trata de temas como lo es la información contable y la situación financiera de una empresa.
Puedes pedirle a tus clientes leales que te recomienden en redes sociales profesionales como LinkedIn u ofrecerles un beneficio cuando te refieran con alguien mas y cuentes con un nuevo prospecto.
Ten presencia en Internet
Si ya cuentas con un sitio web de tu despacho contable eso es excelente, sin embargo, no olvides que tu sitio debe estar actualizado y bien diseñado y que además cuente con la información que muestre que tu despacho es serio y profesional.
Un ejemplo de un sitio que cumple con estas características es el despacho contable de Castillo Contadores.
Además debes estar presente en las redes sociales de mínimo Facebook y LinkedIn.
Además, algo que será de ayuda es participar en eventos relacionados con la contabilidad para de esta manera ampliar tu red de contactos y referencias.
Tu firma debe ser miembro de alguna cámara comercial, pues esto puede reportarte bastantes beneficios.
Crea contenido de interés
Puedes crear artículos para tu blog en el que abordes novedades fiscales o dar consejos para llevar mejor la contabilidad de los negocios.
Difunde tu contenido en las redes sociales o haz transmisiones en vivo, elabora algún podcast o realiza un webinar donde abordes un tema especifico y de interés para la audiencia, por ejemplo como elaborar de la manera correcta un CFDI que cumpla con las disposiciones fiscales.
Posiciónate como autoridad
Si tu eres el responsable del despacho contable puedes valerte de una estrategia de marketing de autoridad; básicamente consiste en ganar reconocimiento como un experto en el área contable.
Lo mas recomendable es elegir un tema especifico para posicionarte, pues si generalizas, será mas difícil destacar ante la competencia.
Para poder transmitir tu mensaje y así llamar la atención de clientes potenciales, puedes redactar columnas en medios de comunicación como en un periódico digital, participar como un orador de eventos en algún mercado que sea de tu interés o incluso escribir un libro.
Como puedes notar, son estrategias muy sencillas de aplicar, únicamente requieren inversión de tiempo y esfuerzo.
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